投标注意事项及技巧-谷哥装修网

注意事项:1、投标书的写作,要求实事求是、准确准时。2、工程投标书分为技术标、商务标和资格证明文件三部分。技巧:1、 中标三要素:从保证中标的因素来看三个因素最为重要,首先是关系,其次是能力,最后才是价格。2、为什么用户关系是最重要的因素,而不是价格:相信大家在投标中遇见过这样的事情,竞争对手价格优势不明显,却能够中标,多少有些出人意料。3、攻关对象:最终用户必抓住、招标公司要疏通、评标小组很重要。4、哪里有招标信息:招标信息的捕捉应该是在招标文件发出前的工作,如果等用户的标书已经发出,在一定程度上已经错失了用户攻关的最佳时机。5、买标书时做什么:我们必须抓住每一次与用户端接触的机会,了解对我们有用的信息,并加强与用户的关系。6、什么样的标书是用户满意的标书:就是针对需求,用户满意。7、开标要注意什么:竞争对手的投标价格,即为了分析此次投标的情况,又要总结对手价格规律。

一、中标三要素

从保证中标的因素来看三个因素最为重要,首先是关系,其次是能力,最后才是价格。关系指与用户的关系,既有最终用户又包括招标单位;能力是指整个投标项目的运作能力;价格是投标的价格

二、为什么用户关系是最重要的因素,而不是价格

相信大家在投标中遇见过这样的事情,竞争对手价格优势不明显,却能够中标,多少有些出人意料。其实真正的原因在于用户关系做的深。就目前国内招标情况来看,用户的倾向性能够直接或间接的对招标结果产生影响,尤其是在与用户关系深的情况下经常能够以较好的价格中标,保证公司的利润。

三、攻关对象

请大家记住这句话:最终用户必抓住、招标公司要疏通、评标小组很重要。最终用户就是设备采购的最终使用人,他的倾向性往往能够直接对招标公司和评标小组带来影响。

四、哪里有招标信息

招标信息的捕捉应该是在招标文件发出前的工作,如果等用户的标书已经发出,在一定程度上已经错失了用户攻关的最佳时机。所以说项目信息要及时捕捉,主要集中在行业主管部门、政府采购的主管单位、企业用户采购部门。

五、买标书时做什么

不能只掏钱买标书,还要了解都那些厂家参与投标,我们的竞争对手是谁?我们必须抓住每一次与用户端接触的机会,了解对我们有用的信息,并加强与用户的关系。

六、什么样的标书是用户满意的标书

就是针对需求,用户满意。标书的制胜法宝就是对用户需求的相应,用户提出的每一个需求我们都要满足,用户没有提出的需求,通过与用户的接触,我们可以为其提供方案,同时体现出公司的特色,实现个性化的服务。用户的感觉是最重要的!

七、开标要注意什么

竞争对手的投标价格,即为了分析此次投标的情况,又要总结对手价格规律。评标小组的人员构成,在开标后我们还有很多的工作可以做。如果有可能评标小组的人员我们在开标前就应该做了相应的工作,但有时因为种种原因直到开标时我们才见到评标小组的人员,在开标后到评标结束前的这段时间也是我们做工作的重要时间。