学会更多有用的
知识让眼界更宽

保宁资本周建华科技资讯:OTA争做“盲盒”生意

  清明假期,同程游览推出的“机票盲盒”活动,引爆各大社交平台,一度冲上

  “盲盒经济”的到来,让各大OTA平台做起“机票盲盒”成了因势利导,也为本身经济复苏添加动力。

  以同程游览为例,作为参与两期“盲盒活动”的老玩家,“机票盲盒”让同程游览的确赚足了流量。据同程游览方面数据显现,第一期盲盒活动总参与人数超越2000万,在抖音上有关“机票盲盒”的播放量超越2亿次,“机票盲盒”刚上线就被用户抢购售空。

  而OTA平台上线“机票盲盒”的逻辑也不难了解,一方面借“五一”假期前出游需求的激增,蹭一波流量。据《2021年“五一”假期居民出行预测报告》预测,4月30日至5月5日,全国铁路、民航及道路的客流量将到达2.5亿人次左右。

  五一长假的到来,出行旅游人数增加,这也招致机票价钱暴跌。而机票盲盒的价钱仅要98元,远远低于正常机票价钱。并且无论有没有抢购到都能够无责全额退款,也大大降低购票风险。

  另一方面,各家OTA也能够经过活动来吸收年轻用户。以同程游览为例,同程游览“机票盲盒”用户群体,主要是以18-30岁的年轻人为主,其中,18-24岁的用户占比超越了50%。同时OTA平台抓住年轻用户的猎奇心理,“机票盲盒”的随机性很强刚好满足年轻用户的需求。

  OTA平台上线“盲盒活动”,其实也是在为五一假期过后在旅游业的表现做提速。

  2020年突如其来的疫情,给国内旅游业形成宏大打击。据Fastdata极数机构数据显现,2020年国内旅游人数28.79亿人次,同比降落52.1%,国内旅游收入2.23万亿元,降落61.1%。

  从各家OTA平台在2020年财报数据表现,也能印证这一点。作为中国OTA市场份额占领抢先位置的携程,2020年营收同比降落49%;亏损32.47亿元。同程游览固然2020年完成了盈利,但营收和净利均有下滑。

  往常,五一黄金周行将到来,也是携程等OTA平台完成业绩反转的好时机。

  随着疫苗接种的逐步铺开,为旅游业的强劲复苏提供了有利的外部条件。于携程而言,后疫情时期的OTA市场只剩头部竞争,短期内不会呈现新兴玩家参与的场面。而盘绕五一假期的“机票盲盒”,或许只是携程在旅游业复苏的一个契机。

  可以预测到的是,随着OTA行业的竞争逐步向头部靠拢,“马太效应”逐步明显,作为中国OTA市场最大的在线旅游平台,是有望在今年接下来的时间内取得反转时机的。

  从同程的角度来看,亦是如此。同程近年来的主要目的在下沉市场,基于下沉市场受疫情影响更小的背景下,同程艺龙算得上还是OTA平台中的一枝独秀。可以预测的是,本就盈利的同程,应用“盲盒经济”等营销手腕,二季度或许也能在业绩表现上取得不错的市场表现。

  只是应用盲盒概念,也仅仅只是一种营销手腕,加上旅游业本就具有周期性,OTA平台如何应对热潮过后的宁静市场也尤为关注。

  “盲盒经济”昔日高光不再,OTA平台还有几分余热?

  随着泡泡玛特不时面临风云,市场关于盲盒经济追捧和热衷似乎也逐步衰退,盲盒经济开展的可持续性被打上一个问号。

  据泡泡玛特最新披露的财报数据显现,其营收增速正在逐渐放缓,2019年营收增速225.5%,而2020年仅有49.3%。

  特别是股价表现,在过去的两个多月的时间里,泡泡玛特见证了大起大落。在2月17日,股价到达107.6港元/股的高点,而截止4月23日,泡泡玛特股价仅为68.4港元/股,股价暴跌,市值蒸发近40%。

  OTA平台之间的“机票盲盒”的热度,事实上也在逐步衰减。在抖音热点话题中,第一波有关“机票盲盒”视频量在1.5亿;而第二次有关“机票盲盒”的视频播放量维持在2亿左右,但实践上,第二波“机票盲盒”风潮带来的热度只要五千万左右的播放量。

  这次活动也更像是OTA平台的营销手腕,经过这种方式OTA平台将“红眼航班”或是“冷门航班”停止清仓,这关于旅游圈来说,的确有一定新颖度。但长期来看,这种营销手腕,并不能持续带动OTA平台的热度增长。

  “线路冷门”、“退款繁琐”也成为OTA平台的抢手字眼,不少网友和消费者在晒单时反应,确认航班后不能修正、退票以及改签。最主要的一点是,真正为出行者“量身定做”的机票少之又少,购置用户开出称心机票的概率并不高,大大降低了用户的购置体验。

  此外,相关监管部门也在逐步增强对“机票盲盒”的监管。中消协发布消费者提示,提示广阔消费者要理性对待,“说走就走”的游览不可取,一定要通盘思索出行时间、用餐住宿、目的地状况、返程布置以及售后退换限制条件等要素后再做决议,这事实上也限制了OTA平台的一些消费场景。

  总的来看,“机票盲盒”成为了OTA平台赚取五一假期流量的利器,但“盲盒经济”的热度的确不如从前。随着市场监管的增强,OTA平台应用盲盒经济蹭热度的现象也将随着消费者愈加趋于理性化而遭受应战,但能够预测的是,一场假期黄金周的流量大战早已打响。

  (本内容属于网络转载,文中涉及图片等内容如有侵权,请联系编辑删除。市场有风险,选择需谨慎!此文不作买卖及投资依据。)

赞(0)
未经允许不得转载:goolde » 保宁资本周建华科技资讯:OTA争做“盲盒”生意

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址